История fan.money - p2b-платформы для потребительского сектора 23 октября 201910:43
История fan.money - p2b-платформы для потребительского сектора
В инвестиционных сообществах только и разговоров, что о краудфинансах. Бизнесмен с 20-летним стажем Сергей Черёмуш решил сосредоточиться именно на этом сегменте финансового рынка и в феврале 2019 года запустил собственную краудлендинговую платформу Fan.Money.
Площадка специализируется на отраслях FMCG и FoodTech и помогает стартапам из потребительского сектора привлекать займы от частных инвесторов на развитие бизнеса. Первый заём Fan.Money выдала уже в марте, а спустя полгода физлица инвестировали через платформу 16 миллионов в шесть проектов-производителей потребительских товаров.
Сергей Черёмуш родился в Крыму, окончил техникум по профилю «товароведение и коммерческая деятельность» и университет по специальности «менеджмент организаций». Параллельно работал, к 21 году дослужился до директора филиала международной дистрибьюторской компании Axxon Ukraine INC. В 23 его взяли на должность коммерческого директора «Баядера-импорт» — эксклюзивного импортера и дистрибьютора компаний-производителей алкоголя, в том числе водки “Русский стандарт”, “Зеленая марка”, виски Jack Daniels, биттера Campari, абсента Xenta и рижского бальзама.
С 2005 года Сергей вместе с партнерами придумали Bestseller — компанию, занимающуюся импортом, дистрибуцией и продвижением FMCG. Уже через год компания присоединилась к Fozzy Group — лидеру украинского рынка ритейла. В 2011 году Сергей выкупил Bestseller у старших партнеров и вместе с братом занялся развитием международной группы компаний под этим брендом. С 2013 года начали развивать и инвестировать в инновационные проекты (SaaS, e-commerce, mobile apps, digital marketing) оптимизирующих процессы в FMCG секторе.
Проектам Bestseller Group требовалось финансирование. Сергей обошел большинство российских краудфинансовых площадок и понял, что надо создавать собственную платформу — такой инструмент позволит не только экономить на коммисии для собственных проектов, но и получать прибыль от сторонних заемщиков.
УТП для краудлендинговой платформы определили быстро — Сергей много лет работал с потребительским сектором и пищевыми технологиями, поэтому деятельность площадки сузили до привлечения займов от частных инвесторов в развивающиеся бизнесы из потребительского сектора, которые не кредитуют банки.
Осенью 2018 года предприниматель начал искать напарника. Так в молодую компанию пришел Алексей Зенин — инженер-системотехник с огромным опытом работы в банках и финансовой сфере. В послужном списке Алексея значатся должности советника вице-президента «Росбанка», директора нижегородского и московского региональных центров банка «Русский Стандарт», создание собственного кредитно-страхового брокера. С начала 2010-х Алексей руководил разработкой маркетинговых, финансовых и юридических моделей программ лояльности, формированием бизнес-требований к IT-платформам, развитием финансовых продуктов и даже запуском сервиса самоинкассации. В Fan.Money Алексей стал исполнительным директором, на котором держится скоринг заемщиков и вся организационная работа.
За два месяца до конца 2018 года команда p2b-платформы прошла акселерационную програму в онлайн-школе стартапов RuSSOL. К концу двухмесячного курса разработали MVP — продукт с базовым функционалом для тестирования на первых пользователях.
К марту ООО «Фанмани» прошла государственную регистрацию и сразу нашла первого инвестора, который купил 1% доли в компании за 400 тысяч рублей. То есть проект оценивали в 40 миллионов только на этапе регистрации юрлица!
Для быстрого старта решили протестировать прототип платформы на целевой аудитории. В поисках инвесторов и стартапов-заемщиков отправились в еще один акселератор — «Физтех.Старт» на базе МФТИ. Из бизнес-инкубатора вышли с двумя новыми продуктами: автоинвестициями и кредитным фондом для диверсификации краудфандингового портфеля.
Кроме того, Сергей и Алексей выявили канал привлечения стартапов на Fan.Money — сотрудничество с банками и другими бизнес-платформами. Первое соглашение о сотрудничестве подписали с «Автоградбанком», и с тех пор финансовая организация передает своим p2b-коллегам заемщиков, не прошедших банковский скоринг.
В течение ближайших трех–пяти лет Fan.Money планирует выйти на объем займов 6–8 млрд рублей в год. Ключ к достижению этой цели — создание инвестиционного сообщества с сотней тысяч участников, готовых поддерживать предпринимателей на старте ради будущей выгоды.
Помимо вложений в p2b-займы платформа предлагает инвесторам, оценившим столь значительные результаты в краткосрочном периоде, поддержать идею долгосрочно. В основе Fan.Money заложена модель «крауд в квадрате» — это значит, что любой пользователь может стать акционером компании и приумножить свой капитал на растущем рынке краудфинансов.